(实体店终于翻身了)

直播带货迄今为止是风险最大,成功率最低的创业项目;而未来5-10年最有前景的生意依然还是实体店。

接下来我分享的干货将颠覆你的认知,每一个实体行业的从业者都应该好好看看!

1、 直播带货的弊端

2、 实体店的发展趋势

3、 数字化转型的逻辑

(实体店终于翻身了)

现在董明珠、雷军以及网红、明星都在做直播带货,导致很多的年轻人、传统企业、实体门店都误认为直播带货就是未来,于是纷纷入局。其实这个想法与行为是大错特错的。

直播带货解决的只是销售问题,没有解决根本的供需问题以及商业形态。

什么意思呢?也就是无论你怎么直播,但人口没有变、流量以及消费力没有增加。

因此直播带货就会跟传统电商一样,流量逐渐枯竭、而做带货的商家为了抢占流量都会打价格战、付费投流,最终的结果是鹬蚌相争渔翁得利,平台才是真正的受益者。

因为就算你有上百万粉丝也没用,你直播的时候照样没有流量,你想要流量就要花钱,所以即便是辛巴这样的头部IP,也哭诉直播带货没法干。

在这种市场格局下,真正有睿智的人都不会看好直播带货,而是会把实体店作为未来的发展方向。

(实体店终于翻身了)

有人可能认为实体店的流量被电商以及直播带货抢占了,实体店的东西太贵了。

如果你把眼光放长远一些,站在未来5-10年去看待这些都不是问题。

首先,你想一想现在或者过去的10年人们为什么要去线上消费呢?

有人可能会说由于互联网电子商务、短视频的普及人变懒了,能在网上买的都不愿意到线下买了。其实这是表面现象,真正的原因是人太穷了。

现在中国有6亿人的月收入都不足1000元,大多数工薪阶层的人一个月收入只有3000-5000元;而且大多数还要面临房贷、子女教育等生活开销,一个家庭的可支配收入是非常有限的,所以才会选择到网店,到直播间购买廉价的商品。

(实体店终于翻身了)

但随着共同富裕的到来,未来中国的中产人群会越来越多,这就意味着人们的消费力会随之增加。

当人们的收入及消费力提升了,消费需求就会从物质向精神需求转移,未来不仅是单纯的买件衣服、买一套化妆品就完事了,会更注重下线的体验、服务以及产品以为的解决方案。

另外,再过5-10年00后将成为消费主力军,而这一代人从小不愁吃不愁喝,他们不会为了一件廉价的商品去直播间抢单,更不会到网上购买廉价的商品。

未来新一代的年轻人最轻的更是娱乐化、趣味化的购物体验,那么这种购物场景仅仅靠直播、电商是无法完成的,必须要通过线下的场景去实现。

(实体店终于翻身了)

未来的中产阶级要到线下店享受服务、体验,新一代的消费人群也需要去线下消费,是不是就意味着、实体商家都能够颠覆直播带货就此翻身了呢?当然不是。

未来虽然实体店非常重要,但只靠实体店是无法满足客户的新需求的;而线上虽然竞争大,但实体离开线上也寸步难行。

未来5-10年的商业趋势一定是以实体店为中心向数字化转型,构建出立体化的销售渠道与形态。

比如,你是做母婴行业的、可以通过短视频分享母婴育儿知识引流,直播去做营销推荐新品、介绍产品;然后把短视频与直播吸引来的精准客户导入到每个导购人员的个人号(企业的SCRM系统)与客户实时链接,跟进销售;而下线门店更多是作为客户的体验店,提供服务、售后、体验、社交等服务。

(实体店终于翻身了)

这里我要重点说下数字化。无论你是连锁店、个体户、还是产销一体的企业,在未来都要积累企业的数字化资产。

何为数字化的资产呢?每个会员或者老客户导入自己的SCRM系统,把用户的消费行为、喜好、消费能力导入企业自己的数据库。

有了用户的大数据才能够根据用户的需求判断市场的发展趋势,才知道该进什么样的货,定价多少钱合适等等。

(实体店终于翻身了)

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